据估计从竞争对手那里夺走

熟或日落市场。新进入者很难与现有企业竞争因为这样做的成本很高。一个客户的成本通常是获取新客户成本的三到十倍。尝试找出市场的增长阶段。如果该网站在一个成熟的市场运营有多个竞争对手那么价格和功能等方面就很重要。在成熟的市场中您正在合作的网站应该在这些方面具有竞争力否则排名靠前的位置和引人注目的文案不会有太大帮助因为买家可能会比较报价。同样如果客户在这些领域具有竞争力那么在文案和号召性用语中大力推动这些方面是值得的。例如如果移动电话网站首先关注的是买家教育那么它的表现可能不如关注价格和功能的网站。



一般来说这个成熟市场领域的买家不需要接受关于手机优点的教育。他们可能主要对外观可用性价格和功能感兴趣。如果您的客户处于快速增长的新市场那么通常需要进行更多的买家教育。人们需要相信新的优惠因此请考虑让您的文案更加注重这些利基市场的教育。例如当 中英数据 问世时它并没有任何直接的竞争。苹果不需要在价格或功能上大力推动有更便宜的手机也有可以在某些方面做得更好的手机但智能手机市场上没有直接可比的产品。直到最近市场已经成熟苹果才开始关注价格推出价格较低的入门级手机。这是竞争激烈且价格压力较大的较成熟市场的特征。以下是手机制造商针对。







成熟市场的子市场按年龄区分的示例由于欧洲和英国的手机普及率已接近饱和移动服务提供商将注意力集中在岁和岁以上人群上以提高使用率和普及率。他们的高可支配收入和花时间培养新习惯的能力被视为利润丰厚的市场机会。在人口规模的另一端红牛在全球年轻人中建立了一批追随者。确定业务处于哪个阶段并根据该市场的优势或劣势调整您的方法。细分市场关键字越具体关键字就越有可能识别更广泛市场中的子类别。例如旅行社可以定位诸如西班牙的酒店之类的通用术语或更具体的马贝拉的豪华酒店。寻找企业在子市场中可能拥有的竞争优势并考虑首先将搜索营销工作重。